成本、利润与保本点
「拾页文创」每月房租 12,000 元，两名店员工资 15,000 元，设备折旧、水电网络等 3,000 元。小林的定制手账本比普通款贵 3 元，售价 15 元；每本的纸张、封面、印刷和包装合计 6 元。
问题每个月至少要卖出多少本，才能不亏本？想多赚一点，又该卖多少？
成本性态是指成本总额与业务量（如销售量）之间的依存关系。据此可以把成本分为两类：
| 类别 | 含义 | 总额 | 单位成本 | 文创店举例 |
|---|---|---|---|---|
| 固定成本 | 在一定范围内总额不随业务量变动 | 不变 | 随销量增加而降低 | 房租、店员固定工资、设备折旧 |
| 变动成本 | 总额随业务量成正比例变动 | 随销量增加而增加 | 不变 | 纸张、封面、印刷耗材、包装、平台佣金 |
边际贡献是销售收入减去变动成本后的余额。它先用来弥补固定成本，弥补完后的部分才是利润。
可以把固定成本想象成一个 30,000 元的“坑”。每卖出一本，就往坑里填 9 元；坑填满了，之后每一本的 9 元都是利润。
保本点是指企业利润为零、收入恰好等于总成本时的销售量或销售额，也叫盈亏临界点。
若预计月销量 4,500 本，安全边际量 ＝ 4,500 − 3,334 ＝ 1,166 本，安全边际率 ＝ 1,166 ÷ 4,500 ≈ 25.9%。安全边际率越高，经营越安全。
| 安全边际率 | 10% 以下 | 10%—20% | 20%—30% | 30%—40% | 40% 以上 |
|---|---|---|---|---|---|
| 安全程度 | 危险 | 值得注意 | 比较安全 | 安全 | 很安全 |
改变单价、变动成本、固定成本和销量。绿色区域代表利润，红色区域代表亏损，金色圆点就是保本点。
沿用「拾页文创」的数据：月固定成本 30,000 元，单价 15 元，单位变动成本 6 元。
（1）小林希望每月实现目标利润 15,000 元，需要卖出多少本？
（2）入驻电商平台后，佣金使单位变动成本升至 7.5 元，保本销售量变为多少？
15 − 6 ＝ 9（元/本）
（30,000 ＋ 15,000）÷ 9 ＝ 5,000（本）
单位边际贡献 ＝ 15 − 7.5 ＝ 7.5（元）
保本销售量 ＝ 30,000 ÷ 7.5 ＝ 4,000（本）
单位变动成本上升，边际贡献下降，保本点从 3,334 本升至 4,000 本，经营风险加大。小林需要通过提价、提高销量或压缩成本来应对。
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按成本性态分类：固定成本总额不变、单位递减；变动成本总额正比、单位不变。
边际贡献先弥补固定成本，再形成利润。边际贡献率 ＝ 单位边际贡献 ÷ 单价。
保本点越低越好，安全边际率越高越安全。目标利润销量 ＝（固定成本 ＋ 目标利润）÷ 单位边际贡献。
很多文具店开业第一个月会搞“买二送一”。请结合边际贡献思考：这样做为什么可能是划算的？